Une landing page… c’est quoi au juste ?

Une landing page… un terme qui semble familier à nos oreilles, mais qu’en est-t-il exactement ?

Une landing page, encore appelée page d’atterrissage, est une page spécifique de votre site Web où les visiteurs arrivent après avoir cliqué sur un lien externe. Celui-ci peut se trouver sur différents supports, comme des messages sur les médias sociaux, des publicités, des e-mails, et ce, en fonction des actions marketing que vous aurez mises en place.

Une landing page présente généralement un message marketing unique et persuasif, à l’aide de visuels et de textes qui soutiennent votre propos. C’est le moment d’entrer en relation avec vos visiteurs. Vous devrez donc être à la fois sympathique et accueillant, tout comme vous le seriez lors d’un accueil physique ou téléphonique, dans la vraie vie 🙂

En complément de votre message marketing, un appel à l’action (CTA) clair, encourage les visiteurs à effectuer une action spécifique, comme télécharger un livre blanc, s’inscrire à un événement, faire une réservation, commander un produit ou un service, etc. C’est cette action qui correspond à une conversion.

En revanche, la page d’accueil de votre site Web est destinée à donner aux visiteurs des informations générales sur votre entreprise et à les encourager à regarder et à explorer.

Donc, pas de flânerie dans le cadre de la landing page, il faut s’efforcer d’être convaincant en une seule page. Telle est la dure loi de l’exercice.

La définition d’une landing page, en résumé

Une landing page est une page web qui apparaît lorsqu’un prospect clique sur un lien publicitaire. Elle contient des informations sur le produit ou le service promu, ainsi qu’un formulaire permettant de recueillir les coordonnées du visiteur à des fins de suivi et/ou de reciblage.

Les pages d’atterrissage peuvent être utilisées pour la génération de prospects, le marketing de contenu, le commerce électronique… Nombre de scénarios où votre communication est centrée sur une proposition spécifique.

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Bien définir l’objectif de votre landing page

En effet, n’oubliez pas que l’objectif d’une landing page est d’inciter les utilisateurs à entreprendre une action précise, qui correspond à l’offre que vous avez mise en place.

Celle-ci peut être aussi simple que le téléchargement d’informations ou, aussi complexe que la réalisation d’un achat sur votre site Web. Mais, dans tous les cas, elle doit avoir une finalité clairement délimitée.

Si vous n’êtes pas sûr de la forme que doit prendre votre landing page (celle qui convient le mieux à votre entreprise), vous pouvez vous poser les questions suivantes :

• Que dois-je faire faire à mon public ? (par exemple, réserver pour un événement / faire une demande de devis).
• Pourquoi voudraient-ils de mon offre ? Qu’est-ce qu’il y a à y gagner ? Quelle valeur ce que je propose leur apporte-t-il ? (par exemple, l’accès à un contenu ou à des produits exclusifs qu’ils ne peuvent trouver nulle part ailleurs). Notez qu’une analyse Swot est toujours bienvenue !
• Qui est ce public, et comment puis-je le toucher mieux que quiconque ? Dans tous les cas, essayez de définir des personas et les parcours de conversion qui correspondent.

L’importance du copywriting : les 5 règles d’or

(ou l’importance de la conception-rédaction si l’on traduit copywriting en français)

Cela vous amènera probablement à employer des formules dynamiques, comportant parfois des injonctions. Elles seront tout à fait bienvenues, si le deal que vous proposez est profitable à tout le monde ! Une proposition gagnant / gagnant permettra de faire passer une invitation plus appuyée que d’ordinaire. Rappelez-vous que vous avez peu de mots pour convaincre.

Vous devrez encore faire en sorte que la rédaction de votre landing page soit très conviviale et digne de confiance, ce qui supposera d’utiliser des verbes et des pronoms à la deuxième personne comme « vous » au lieu de « nous ». Il est ainsi très conseillé de s’adresser directement au lecteur, et de lui marquer votre considération et votre empathie. Il aura ainsi l’impression que vous parlez directement avec lui plutôt que de faire un monologue rébarbatif, peu propice au contact et à la mémorisation. Les visuels viendront renforcer ce dialogue.

Si vous arrivez à faire passer une émotion, votre page d’atterrissage n’en sera que plus efficace. La tendance B to B consiste, encore trop souvent, à mettre de la distance et à s’en tenir à des éléments concrets. C’est, de notre point de vue, une pratique à questionner.

Enfin, en 2022, et on insiste ! Soyez sûrs que les présentations à la première personne, et qui font seulement étalage des avantages d’une offre, aussi exceptionnelle soit-elle, sont définitivement passées de mode. C’est le plus court chemin pour perdre votre interlocuteur 😉

Et je ne résiste pas à vous repasser cette séquence culte :

Le call to action ou appel à l’action

Votre appel à l’action est la première chose que les gens verront sur votre landing page. Si vous avez suivi, il s’agit donc de l’élément le plus important de votre page d’atterrissage. Un bon appel à l’action (CTA) peut augmenter sensiblement les taux de conversion

L’appel à l’action doit :

• Être visible :
  
  l’appel à l’action doit être visible régulièrement, pendant qu’un visiteur lit le contenu de votre landing page. Il doit exactement savoir sur quoi il clique et pouvoir le faire naturellement.
• Être clair :
  
  les visiteurs doivent savoir précisément ce qu’ils ont à gagner en cliquant sur votre CTA, alors assurez-vous que le message est limpide, tant dans le texte que dans le design !

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Les formules à succès : AIDA, PASTOR, KISS…

Vous avez probablement entendu parler de nombreuses formules pour créer une page d’atterrissage réussie.

L’une d’entre elles est la méthode AIDA, qui signifie « attention, intérêt, décision et action ». C’est la formule magique que nous choisissons en priorité pour nos landing page.

Cette approche repose sur l’idée que le lecteur doit passer par les étapes suivantes : il remarque votre annonce ou votre lien (attention), il s’y intéresse et clique (intérêt). Il décide d’en savoir plus et parcours votre page, s’en tenant à son impression d’ailleurs (désir), et, dans le scénario parfait, il passe à l’action en remplissant un formulaire d’inscription (action).

Une autre formule populaire est PASTOR, qui signifie « Problème », « Amplification », « Story et solution » et « Transformation et Témoignages », « Offre », « Réponse ».

L’idée, cette fois, est que vous devez persuader les gens que votre produit les aidera à résoudre leurs problèmes bien mieux que tout ce qui existe sur le marché.

C’est un framework très populaire aux États-Unis, mais moins en France il est vrai…

Sans pour autant prendre chaque formule au pied de la lettre, il sera utile de connaître les possibilités qui s’offrent à vous, ne serait-ce que pour trouver votre propre style de copywriting.

Tout savoir sur la pertinence et le score de qualité Google Ads

Comme vous le savez peut-être, Google Ads utilise un système de notation appelé score de qualité pour déterminer la pertinence de vos mots clés, de vos annonces et des pages de destination qui leurs correspondent.

Le score de qualité évalue dans quelle mesure votre page de destination est liée au sujet du mot clé recherché, et dans quelle mesure elle est conviviale.

Le score de qualité est basé sur divers facteurs, notamment le taux de clics, le taux de rebond, le temps moyen passé sur la page, le temps de chargement, la cohérence sémantique…

Ce score varie sur une échelle de 1 à 10 ; 10 étant tout à fait pertinent et 1 étant tout à fait non pertinent. Un chiffre plus élevé signifie que vous avez plus de chances de recevoir un bon positionnement et un coût moindre de vos campagnes publicitaires. On retiendra qu’un score supérieur ou égal à 7 ne générera pas de pénalité, voire même des bonus.

Combiné à votre niveau d’enchère, Google calcule l’Ad Rank, fondamental pour la réussite de votre campagne.

Conclusion

Les pages d’atterrissage sont des outils incroyablement utiles pour toute entreprise.

Que vous souhaitiez augmenter les ventes, générer des prospects ou offrir aux utilisateurs un endroit où télécharger votre application, les landing pages seront d’une aide inestimable.

Dans le cadre de la publicité sur Google Ads, leur poids sur le résultat final sera très important. Des intervenants reconnus comme Bruno Guyot, évaluent même le niveau d’impact jusqu’à 60 %, par rapport à l’ensemble des optimisations d’une campagne.

Vous souhaitez être accompagné pour avoir des landing pages optimisées, capable de dompter les algorithmes ? Nous sommes à votre écoute, alors n’hésitez pas à nous contacter !

Et puis on ne résiste pas à vous proposer notre dernière landing page, qui sait ?