Dans nos précédents articles, nous avons expliqué la stratégie marketing, les objectifs et la construction de votre plan marketing. Dès lors, il est temps de parler d’argent. Notre 4e article vous donne les éléments nécessaires à la construction de votre budget marketing.
Vous savez comment définir votre stratégie marketing, vous avez posé vos objectifs et vous avez probablement aussi construit votre plan marketing. Il est temps de passer aux choses sérieuses.
C’est maintenant que vous allez vous donner les moyens de mettre en œuvre dans la réalité tout le travail que vous avez accompli jusqu’ici. Il va falloir accorder un budget à chacun de vos objectifs.
Table des matières
Le plan marketing 4e partie – Établir votre budget marketing
Votre budget doit s’appuyer sur le bilan des résultats précédents et sur vos attentes en termes de progression et de développement commercial. Soyez réaliste et rester cohérent avec la stratégie et les ressources de votre entreprise.
Vous êtes prêt ? Alors plongez allègrement dans ce 4e article calculette à la main et donnez-vous les moyens de réaliser les objectifs que vous avez fixés.
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Calculez votre budget marketing
Plusieurs méthodes sont utilisées pour calculer un budget marketing. Le plus souvent, les entreprises accordent un pourcentage du CA réalisé lors de l’exercice précédent. Une autre méthode consiste à accorder un budget calculé sur les objectifs fixés.
C’est cette dernière méthode que nous avons choisie de vous décortiquer et voici ce que cela donne :
Pour atteindre votre objectif, vous allez devoir générer 5000 leads qualifiés, qui vont nécessiter 25 000 contacts. Avec un coût/contact de 50 €, votre budget sera donc de 1,25 million €, soit 5,21 % de votre chiffre d’affaires prévisionnel.
Négociez votre budget marketing
Il est très facile de demander une enveloppe budgétaire, mais il peut être parfois difficile de l’obtenir. C’est d’autant plus vrai pour budget marketing car il n’est pas toujours simple de justifier des dépenses dont les résultats sont, en quelque sorte, des promesses.
Vous devez mettre l’accent sur les résultats tangibles de l’entreprise dont vous disposez. Soyez pédagogue sur votre méthode et votre démarche marketing globale. Si vous voulez obtenir le budget que vous réclamez, mieux vaut qu’il soit compris.
Le bilan précédent de vos résultats marketing est votre meilleur atout pour démontrer ce qui marche et les résultats que l’on peut en attendre.
Répartir son budget marketing
Vous avez défini la structure générale de votre budget et vous avez obtenu l’enveloppe que vous demandiez. Tout va bien dans le meilleur des mondes. Le moment est venu de ventiler ce budget pour atteindre vos objectifs.
Soyez créatif ! Appuyez-vous sur vos précédents exercices, supprimez ce qui est obsolète et optimisez ce qui a bien fonctionné. Ajoutez également tout ce qui vous paraît judicieux pour performer. Content marketing, SEO, SEA, salons, publicité, RP, événements, ce n’est pas le choix qui manque.
C’est bien entendu votre secteur d’activité et la typologie de vos cibles qui vont définir vos principaux leviers d’actions. En continuant sur notre idée de départ, si vous privilégiez l’inbound marketing, plusieurs grands piliers vont se dégager :
Posez-vous les bonnes questions pour chacun de ses pôles. Par exemple : « est-il plus ou moins rentable d’externaliser la production de contenus ?«
Entrez dans le détail
Choisissez les leviers complémentaires que vous allez utiliser pour doper votre inbound marketing.
Les campagnes SEA et SMO
Définissez pour chaque canal d’acquisition le nombre de leads que vous souhaitez acquérir. Grâce au coût d’acquisition par client (CAC), vous saurez immédiatement quel budget attribuer à chacun.
Les événements
Les évènements sont souvent des moments privilégiés pour acquérir et/ou fidéliser des clients. Ils permettent de créer de l’engagement et offrent des plateformes de présentation idéales. Appuyez-vous sur les évènements passés de l’entreprise et faites une recherche sur ce qui va se passer de nouveau dans votre domaine d’activité.
Les outils marketing
Analysez précisément vos outils marketing actuels. Sont-ils satisfaisants ? Ont-ils besoin d’une mise à jour ? Sont-ils dépassés ? Faites le ménage si c’est nécessaire !
Attention toutefois à l’adhésion de la direction et des utilisateurs au choix d’un éventuel nouvel outil marketing. À défaut, il pourrait devenir un boulet plutôt que de vous apporter les résultats espérés.
Ne gravez pas la distribution de votre budget marketing dans le marbre ! Conservez de l’agilité et de la réactivité pour coller aux réalités du terrain. L’étude régulière de vos KPIs vous permettra de faire les ajustements nécessaires, voire de réallouer vos ressources en cours d’exercice.
C’est votre premier budget “digital” ? Pas de panique !
Digital ne veut pas dire plus compliqué ou plus cher. Les fondamentaux sont les mêmes, seuls les leviers changent. Si vous basculez votre budget traditionnel vers le digital, tenez compte de ces quelques principes pour vous orienter.
Le marketing, digital ou non, est un investissement indispensable pour les entreprises, mais il s’inscrit dans la durée. Votre budget doit être le reflet de vos ambitions pour vous donner le moyen d’atteindre vos objectifs.
La réussite de votre plan marketing
Vous avez votre stratégie, vos objectifs, votre plan marketing et son budget, il ne reste plus qu’à donner toutes ses chances à votre démarche. Notre 5e volet va donc être consacré entièrement à la réussite de votre plan marketing.
D’ici là, nous serons ravis de revenir avec vous sur certains points de détail si vous le souhaitez. Notre expertise est à votre service.
