Après vous avoir donné les éléments pour votre stratégie marketing et pour vos objectifs marketing, vous voilà paré pour construire votre plan marketing. Notre 3e article aborde donc logiquement la mise en pratique des deux précédents. Alors construisons !
Normalement, vous êtes maintenant incollable sur la stratégie marketing à adopter et sur les objectifs marketing de votre entreprise. Cela si vous avez lu nos deux précédents articles, bien sûr.
Nous partirons donc de l’idée que la réponse est positive et nous allons vous emmener de ce pas vers l’étape suivante.
Table des matières
Le plan marketing 3e partie : Construire votre plan marketing
Avec la construction du plan marketing, nous entrons de plain-pied dans le concret, à savoir la mise en place des leviers qui vont vous permettre d’atteindre les objectifs marketing que vous vous êtes fixés.
Allons-y gaiement et préparez-vous, avec ce 3e article, à déployer l’arsenal qui va faire de votre entreprise un leader envié sur votre marché.
Continuer à découvrir tous les secrets du plan marketing. Suivez le guide !
Définissez les leviers marketing à mettre en place
La première chose à faire est de décider des actions clés que vous voulez mettre en place. Elles définiront les leviers marketing que vous allez devoir privilégier.
Votre précédent bilan va vous être très utile à ce stade :
Catégorisez les actions clés par canal employé et par objectif de chaque étape de votre stratégie d’acquisition. Il n’est pas indispensable de définir dès maintenant toutes les actions. Laissez de la place pour les ajustements et les corrections de tir.
Posez les grandes lignes de vos catégories et de leurs canaux associés.
Vous pouvez, si vous les connaissez déjà, mettre un objectif en face de chaque canal associé à un KPI dédié. Lors de la prochaine étape, que nous aborderons dans notre 4e volet, il vous restera à indiquer un budget en face de chaque levier.
Si vous devez tout mettre en place, priorisez !
Mieux vaut mettre en place efficacement une chose après l’autre que de vouloir tout mettre en place tout de suite, mais à moitié…
Définissez vos priorités en fonction de vos objectifs
Si votre priorité est de générer des leads qualifiés, commencez par les leviers associés à cet aspect. Vous pouvez par exemple commencer par une stratégie de contenu premium aptes à convertir avec un calendrier de publication en rapport avec vos objectifs.
Dans un deuxième temps, vous pourrez ajouter des publications sur les réseaux sociaux et des campagnes sponsorisées pour augmenter vos résultats.
Optimisez dans le même temps votre site web pour augmenter votre taux de conversion. Activez dès que possible une solution de marketing automation pour traiter efficacement vos leads.
Travailler sur vos personas pour votre stratégie de contenu
Partez de vos personas marketing et demandez-vous comment les atteindre.
Cette réflexion vous permettra de déterminer quels leviers marketing actionner et dans quel ordre, ainsi que les différents types de contenu à diffuser.
Mettez en place votre solution de marketing automation
La mise en place d’une solution de marketing automation va vous demander une réflexion approfondie sur votre méthode, vos cibles et vos procédures. Vous allez devoir poser des définitions claires et précises.
Dans de nombreux cas, l’inbound marketing est un allié puissant, mais il nécessite un suivi et des procédures d’analyse efficaces.
Organiser vos contenus et leur production
La production de contenus est une partie importante de votre stratégie marketing, mais la plus simple à gérer. Beaucoup s’y perdent ou baissent leur rythme en cours de route.
Fixez-vous un objectif de production de contenus réaliste et atteignable. Ce peut être un article par semaine, ou deux par mois, mais vous devez vous y tenir. Optimiser et affinez vos contenus au fil du temps. Si cela vous semble ardu, externalisez cette partie auprès d’un prestataire spécialisé.
Utilisez les moments forts de votre année
Le marketing ne se résume pas à des actions digitales. Vos équipes commerciales sont sur le terrain et vous pouvez soutenir leur action grâce aux évènements qui rythment la vie de votre entreprise. Ces derniers sont des opportunités exploitables si leur préparation et leur planification sont efficaces. Webinaires, salons professionnels ou publics, conférences, partenariats sont autant de moments que vos commerciaux peuvent utiliser pour créer de l’engagement avec vos cibles.
Organisation, organisation et encore organisation
Vous pouvez avoir le sentiment de vous retrouver devant une montagne de choses à faire qui peut rapidement vous donner le tournis. Ce sera d’autant plus vrai si c’est votre premier exercice de plan marketing dans l’entreprise.
Ne vous laissez pas submerger :
Le plus important est que votre plan marketing soit réalisable ! Il ne doit pas être surdimensionné, il doit se contenter des ressources à votre disposition et la charge de travail pour le mettre en œuvre doit être gérable.
Les questions pratiques incontournables
Vous avez maintenant quoi faire, reste à parler de quand et de comment le faire.
Quel format utiliser pour votre plan marketing ?
Excel ou Google Sheet sont couramment utilisés pour leur côté pratique. D’autres solutions existent comme Airtable ou Smartsheet. Si vous préférez des outils plus visuels, vous pouvez utiliser Powerpoint ou le mindmapping avec Miro ou Coggle.
Quand faire votre plan marketing?
La plupart des entreprises et marketeurs font un plan annuel. Il s’agit souvent d’un plan prévisionnel qui sera corrigé une fois les résultats de l’exercice fiscal connus. Votre plan marketing doit avant tout être agile. Ainsi, il acceptera facilement des adaptations trimestrielles, voire mensuelles, en fonction de vos résultats.
La définition de votre budget
Votre plan marketing est prêt. Il s’agit maintenant de lui donner des moyens en monnaie sonnante et trébuchante. Notre 4e volet va donc vous donner les informations nécessaires à la construction de votre budget marketing.
D’ici là, nous sommes à votre disposition pour vous apporter un complément d’information ou répondre à toute question que vous pourriez vous poser.
